Как продать товар, используя психологию человека

Для продвижения своих товаров и услуг многие используют рекламу. Но проблема заключается в том, что для покупки этого недостаточно. Важным фактором, который должны всегда учитывать фирмы является психологический.
Почему же так важно убедить человека в покупке? А потому что около 95% всех покупок предусматриваются человеком подсознательно.
Если знать, что именно может заставить появляться у человека желание покупать, то можно это крайне выгодно использовать. Например, хорошо известно, что поменяв всего одно слово в рекламном лозунге, можно добиться удвоения продаж, а то и утроения. Это прием применения своеобразного психологического стимула. Грамотное использование таких приемов сегодня крайне популярно.

хострости продажи товара

Стимулы к покупке товаров, их около 30. Приведем некоторые в качестве примера, чтобы понять как продать товар, используя их.

Психология человека очень хрупкая и тонкая штука, манипулируя ею можно вызвать у человека самые разные чувства, например – чувство вины. Как же его вызвать? А очень просто на самом деле. Самый простой пример – приложение-подарок. Допустим, что Вы получили е-mail с вложенной книгой или еще чем-то нужным. В таком случае человек чувствует себя должным и даже виноватым. Ведь он пользуется тем, за что должен заплатить. Таким образом, компания тратит на Вас рубль, взамен получая тысячу за непонятную никому не нужную безделушку. Иногда этот же метод используют немного иначе. Допустим, попросив заполнить анкету или поучаствовать в опросе. Тут же Вам отдают подарок, но… увы время Ваше тщетно потрачено, а Вы еще и остаетесь виноватым, пускай даже и подсознательно. Чувство вины для человека чрезвычайно сильный мотив, поэтому и действует он безукоризненно.

психология продажи товара

Сильно влияет на человека некоторая гарантия, уверенность в товаре.

Чтобы создать ее, достаточно предоставить товару испытательный срок или даже предложить дополнительную информацию, выходящую за пределы стандарта. Суть метода заключается в создании уверенности в качестве продаваемого товара. Предлагая невыгодные для фирмы условия возврата средств или замену товара, продавец, тем самым, говорит, что уверен в качестве продукции. Ну а клиент верит и готов покупать.

Первая ошибка электронных рекламщиков заключается в том, что уже в строке «ТЕМА» сразу дана вся информация о товаре или услуге. Плохо это потому, что человек сразу понимает не только то, что сообщение является рекламой, но и чего именно. А так большинство даже и не посмотрит на Ваше письмо, ибо люди не любят рекламу. Значит, в этой строке должен быть способ заинтересовать. Лучший способ – вызвать любопытство.

Хорошо работает в качестве рекламы приказной тон. Это связано с человеческой привычкой подчиняться. Стимул такого подчинения является способом «жесткой» продажи. «Звони прямо сейчас…», «Приходите сегодня», «Купите … сегодня и получите…»…

Итоги

Что же, подведем итоги. Первое, что нужно запомнить психологические стимулы положительно действуют на желание покупать, поэтому их надо знать и использовать. Еще важно не акцентировать внимание на теме рекламы сразу, совершая ошибку и теряя массу времени. Так что, грамотное и честное использование всего вышеперечисленного может здорово помочь Вам в продажах. Будьте внимательны!

 

Комментарии

  1. Роман

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *